Youtube视频：《$3M from TikTok Shop in the last 30 days》
在过去的30天里，通过TikTok商店，Goalie公司取得了300万美元的销售额，这是一家刚刚开始在TikTok上销售的公司。令人惊讶的是，他们是通过一种全新的策略实现这一成就的，我相信这将彻底改变TikTok的运作方式。现在，这听起来是个很大的说法，所以让我们深入探讨一下。我整理了一个关于Goalie TikTok商店策略的完整深度分析，今天我将向大家详细介绍。不过在此之前，我想先谈谈一些数据。
现在我们来看Cow Data，你可以看到Goalie目前在TikTok商店中拥有销量第一的产品。他们的Ashwagandha软糖在过去7天内售出了57,000个单位，创收超过76万美元，这简直让人难以置信。再进一步查看数据，在过去30天里，Goalie的总收入超过了310万美元。
与其他TikTok商店相比，Goalie之所以脱颖而出，原因有两点。首先，他们背后并没有任何大牌明星。其次，他们一个月前甚至还没在TikTok商店上活跃。没错，他们是在7月才开始在TikTok商店销售的，而你可以看到，他们起初每天的销售额只有几千美元，而现在，他们每天的销售额已经超过10万美元，甚至有些日子的销售额超过了30万美元，这简直令人难以置信。
Goalie在很多方面都做得很出色，但我认为他们如此迅速增长的主要原因是他们采用了一种全新的TikTok商店策略，这也是我们今天要讨论的内容。
首先，我想谈谈他们的TikTok商店设置。我不会涉及他们商店的技术细节或如何操作，我主要想讨论他们的产品列表。当你查看他们的产品列表时，你会看到他们的产品展示非常精美。首先，看看他们的图片，非常清晰，排列整齐。你会注意到，第一个图片展示了他们的权威性，宣称他们是美国排名第一的Ashwagandha维他命软糖品牌。你还可以看到软糖的图片，并且他们还添加了一个“B认证”的标志，我不太清楚这具体是什么意思，但显然这为他们增加了很多权威感。再看底部，他们有一个叠加信息，提示说“添加三件商品到购物车，每件只需11美元”，这显然告诉用户如果多购买可以享受折扣，从而提高了订单的平均值。
此外，他们还列出了产品的一些主要好处和功能。如果你继续往下浏览，你会看到更多精心设计的产品图片，这些图片都有特定的用途。他们展示了生活方式照片、产品功能、社会认证等。所以总的来说，产品图片非常清晰且井然有序。
接下来是他们的产品标题。标题非常直接，包含了Ashwagandha软糖的一些功能，在底部再次强调他们是美国排名第一的Ashwagandha软糖品牌，这是一个非常大的声明。如果继续浏览，你还会看到客户评价和更多关于产品的信息。你会看到更多的社会认证，例如他们已经售出了超过9000万瓶维生素软糖。此外还有一些生活方式照片、更多的社会认证信息等。总的来说，这是一个非常完善的TikTok商店产品列表。如果你想获得一些参考，我认为他们做得非常出色。
接下来是他们的产品策略。他们主要选择从他们的畅销产品开始销售，例如Ashwagandha软糖、苹果醋软糖和助眠软糖。值得注意的是，他们还推出了组合包产品，例如你可以购买三瓶Ashwagandha软糖的组合包，或者是畅销产品组合包，其中包括Ashwagandha软糖、苹果醋软糖和抹茶软糖。
接下来我要谈的是Goalie的TikTok商店启动激励措施，这是Goalie实现爆炸性增长的关键原因。在正式启动之前，他们宣布了一系列激励措施，合作的联盟营销人员和创作者可以在获得佣金的基础上再赚取这些奖励。这也是导致他们迅速增长的唯一原因。他们是第一个推出这种激励机制的公司，激励的方式是，如果联盟营销人员为Goalie推广产品并达成不同销售层级，他们就可以自动赢得相应的奖励。
例如，如果一个联盟营销人员为Goalie生成了4000美元的销售额，他们会自动赢得一部iPhone。如果他们达成5000美元的销售额，他们可以获得迈阿密度假。如果他们达成7000美元的销售额，他们会赢得一台MacBook Pro，甚至如果他们生成了50万美元的销售额，他们可以获得2024款Tesla Model 3、一台MacBook Pro和一次迈阿密度假。显然，这是通过巨大的回报来吸引人，但也可能给人一种有点像骗局的感觉。
为了让这一切显得更加真实，他们联系了不同的TikTok商店社区，并举行了Twitter会议，宣布这些奖励的真实性。Goalie的团队成员亲自出面，证实了这一点，因为这些激励措施可能会让人觉得像是骗局，因此他们希望确保其合法性。
他们在正式启动之前，就已经分享了关于Goalie的所有内幕信息，例如他们推出了这些激励措施，如何通过Goalie赚取更多收入，以及他们的总体使命声明，明确表示他们希望成为TikTok商店的顶级品牌，并希望通过激励措施鼓励联盟营销人员帮助他们实现这一目标。
此外，他们还在正式发布激励措施之前，就通过直播等方式构建了期待感。他们宣布了奖励措施的细节，并确认这些确实会发生。这让联盟营销人员在正式启动之前，就已经知道这些激励措施是真实的，并且他们已经可以开始创建内容以赢得这些奖励。
因此，我认为推出这些激励措施并提前构建期待感，是他们成功的关键原因之一。这种做法显然让人们在激励措施正式推出之前就已经对推广Goalie感到兴奋。
接下来，Goalie是第一个在TikTok商店推出额外激励措施的商家，这些激励措施是在联盟营销人员的常规佣金之外提供的。联盟营销人员不仅可以赚取正常的佣金，还可以赢得额外的奖励，这真是太疯狂了。
Goalie现在正在大规模应用一个已经在过去十多年里证明成功的联盟推广策略，而这个策略正是帮助他们在TikTok商店中脱颖而出的原因之一。
通过这种方式，我认为Goalie成功应对了激烈的竞争。当前TikTok商店的市场环境非常竞争激烈，每天都有更多品牌加入，而能够合作的创作者和联盟营销人员数量有限，尤其是那些有才华的创作者。因此，Goalie通过这种激励措施在竞争中脱颖而出。
举例来说，如果某个联盟营销人员之前在为其他TikTok商店品牌推广产品，而这些品牌仅提供常规佣金，那么当他们看到Goalie的激励措施时，他们会发现，除了赚取相同甚至更高的佣金（例如Goalie提供25%的佣金，这在TikTok商店中相当高），他们还能获得额外的奖励，这显然会让他们更愿意与Goalie合作，而不是与其他品牌合作。因此，我相信这是Goalie在短时间内突破竞争，脱颖而出的主要原因之一。
另一个让我感到Goalie策略高明的地方在于，他们设计的激励措施是为了吸引特定的TikTok商店联盟营销人员。大多数TikTok商店的联盟营销人员都是千禧一代，且性别不分男女。你会注意到，Goalie的激励措施包括iPhone、MacBook Pro、迈阿密度假等，这些都是无论男女千禧一代都会喜欢的奖励。这种激励措施的设计非常聪明，因为它几乎吸引了所有的TikTok联盟营销人员。
最后一点让我觉得Goalie很聪明的是他们为这些激励措施增加了紧迫感。他们明确表示，激励活动的参与时间仅限于8月初到11日，后来他们将参与时间延长到整个8月，但这一特定的时间限制创造了一种紧迫感。正是这种紧迫感，帮助他们在8月份获得了爆炸性增长。如果没有时间限制，人们就没有足够的动力立刻参与。但通过设定截止日期，他们成功激发了联盟营销人员在短时间内大量参与，进而推动了销售额的迅速增长。
我们可以看到Goalie的增长曲线，从几乎没有活动到迅猛增长。这主要归功于他们的激励措施，但也离不开他们为这些激励措施所创造的紧迫感。我认为这已经改变了TikTok商店的游戏规则，也将改变未来品牌在TikTok商店的运营方式。未来，更多的品牌将会推出类似的激励措施，与那些只提供普通佣金的品牌形成竞争。
但这还不是全部。接下来，Goalie的创作者招募策略也非常关键。Goalie与一家代理公司合作，为他们招募创作者。而由于这些激励措施的吸引力，实际上招募创作者变得相对容易。你可以看到，过去30天里，Goalie合作了超过4000名创作者，这对于一家刚进入TikTok商店的新品牌来说是史无前例的。这也使他们在多个方面创下了记录。
关于创作者的入驻和管理，Goalie同样与代理公司合作，但他们在产品到达前的准备工作上做得非常到位。在创作者收到产品之前，他们已经为创作者提供了Goalie的品牌背景信息，比如他们已经售出9000万瓶软糖、在亚马逊上获得了40万条评价，以及他们是美国排名第一的苹果醋和Ashwagandha品牌。这些背景信息为创作者提供了充分的品牌理解。
此外，Goalie还提供了详细的操作指南，明确了创作者在宣传时的注意事项，确保他们的内容合规，并避免出现违规信息。代理公司还为创作者提供了当前的趋势信息，这在创作过程中起到了重要作用。最后，他们还向创作者提供了表现最佳和最差的内容示例，帮助创作者了解什么样的视频效果最好。
在TikTok商店，你不需要重新发明轮子。你可以简单地复制那些已经病毒传播且取得良好销售业绩的视频，并为你推广的产品制作类似的内容。所以，总的来说，Goalie在与创作者合作之前的准备工作做得非常到位。
关于内容创作，Goalie同样与代理公司合作，代理公司帮助创作者和联盟营销人员完成了大部分内容创作的流程。不过，我在他们的增长过程中发现了一些令人震惊的数据。接下来我会快速介绍这些数据，因为还有一件重要的事情想和大家分享。
首先，在过去的30天里，他们通过联盟营销人员产生了310万美元的收入。也就是说，他们的收入几乎全部来自于联盟营销人员。他们的Ashwagandha软糖是主要的销售来源，单个产品创收260万美元。
更令人震惊的是，一个联盟营销人员贡献了38.4万美元的收入。从数据中可以看到，在过去的30天里，仅靠一个联盟营销人员的视频就为他们带来了如此庞大的收入。
还有一个2小时的直播创造了11.5万美元的销售额，你可以看到仅仅一个直播就实现了如此惊人的销售。
总体来说，Goalie的前五名联盟营销人员贡献了86.2万美元的收入。而令人难以置信的是，大部分联盟营销人员都是拥有不到7万粉丝的小型创作者。这表明你不需要与那些大牌创作者合作，也能在TikTok商店中取得显著的成果。
这些是我从Goalie内容策略中发现的一些令人印象深刻的统计数据。
接下来我要讨论的是他们如何通过付费广告进行扩展。我们在自己的电商业务中也采用了类似的策略——当我们有一个视频在有机推广中获得大量销售时，我们会将这些表现最好的视频用于付费广告。Goalie也是这样做的。
你可以在他们的数据中看到，任何带有左上角“广告”标签的视频，都是他们正在推送的付费广告内容。很明显，这些视频贡献了他们大部分的收入。
通过有机推广的规模已经很大，但通过付费广告的助力，Goalie成功地将增长推向了新的高度。
这些是我从Goalie TikTok商店策略中得到的主要启示，他们如何从零开始在一个月内实现超过300万美元的销售额。这种策略显然是有效的，因为Goalie决定在接下来的月份加倍投入，并推出更疯狂的激励措施。
例如，8月份如果你创造了1500美元的销售额，你会得到一台iPad。如果你生成4000美元的销售额，你将获得iPhone 15、Apple Watch和DJI Osmo Mobile。更令人难以置信的是，如果你达成了95万美元的销售额，你可以获得一辆Lamborghini Urus，一次阿鲁巴全包度假，一台MacBook Pro、一台iPad、一块Apple Watch、一部iPhone 15和DJI Osmo。此外你还可以选择领取31.6万美元现金。
如果你创造了120万美元的销售额，你会得到迈阿密Bricco的公寓、一辆水上摩托车、一台MacBook Pro、一台iPad、一块Apple Watch、一部iPhone 15和DJI Osmo，或者你可以选择52.5万美元的现金奖励。
Goalie显然看到了他们的策略的成功，并决定进一步加码。这些激励措施不仅成功地为他们的TikTok商店带来了爆炸性的增长，还证明了他们的策略具有可复制性。因此，他们将奖励升级到了一个新的层次，希望在下个月实现更高的销售额。
显而易见，其他TikTok商店也在效仿Goalie的策略。例如，另一品牌Nello目前在TikTok商店的销量排行中名列第四，他们销售的是一种电解质饮品。Nello也推出了自己的奖励计划，模仿了Goalie的激励结构，并且同样添加了活动日期和详细规则。这清楚地表明，Goalie的策略不仅有效，而且正在影响整个TikTok商店的生态系统。
我认为，这一策略已经彻底改变了TikTok商店的竞争环境。过去，品牌进入TikTok商店时，仅仅依靠提供标准的佣金结构已经无法获得足够的吸引力。现在，随着越来越多的品牌采用类似的激励措施，市场竞争将变得更加激烈。我们计划在我们自己的电商业务中实施类似的策略，也会为我们所合作的其他电商品牌制定相应的激励结构。
通过这种激励策略，只要设定与品牌利润率相匹配的奖励措施，这基本上就是一种双赢的局面。你先获得了销售额，奖品则在销售完成后发放。因此，只要激励结构合理，你几乎没有任何损失的可能性。唯一的风险在于，如果激励措施的设计与品牌的实际利润率不符，可能会导致亏损。但只要确保这一点，激励策略将成为电商品牌在TikTok商店中脱颖而出的重要工具。
最后，我认为这种激励措施不仅对大品牌有利，小型电商品牌也可以根据自己的情况设计类似的激励结构。这将帮助更多的小型电商品牌在TikTok商店中获取市场份额，而不是像以前一样，市场几乎被那些头部的热门商品垄断。
还有一点非常重要，目前我们看到的仅仅是激励活动期间直接产生的销售数据。然而，所有已经发布的与Goalie相关的视频将会在激励活动结束后继续为他们带来销售。这些视频会持续在TikTok上引发关注，同时他们在其他渠道（如亚马逊、零售商店和自有官网）上的销售也会因此受益。
我认为，这是一个非常聪明的策略。虽然并非每个品牌都能像Goalie那样推出如此庞大的激励计划，但任何规模的品牌都可以根据自己的情况制定适合的激励方案。这不仅适用于大品牌，小型企业同样可以在自己的规模内进行尝试。
这是我从Goalie TikTok商店策略中学到的主要见解。我将努力将这些经验和启示应用到自己的电商业务中，同时也会帮助我们所合作的其他电商品牌采用这些策略。
如果你也经营一家电商业务，并且希望获得关于如何在TikTok商店取得成功的建议，可以通过视频下方的链接预约与我和我的团队进行电话咨询。在电话中，我们会更详细地了解你的业务，并为你提供定制化的TikTok商店策略建议。
