完整Youtube视频:《I Made $12M Selling A Fruit》
主持人: 这是Steven，年仅24岁。
主持人: 他已经建立了超过15个电商企业。
Steven: 我们刚刚突破了1200万美元的收入。
Steven: 今天Justin刚刚一天之内订购了我的产品，我想我们单日的销售额大约是25万美元左右。
主持人: 我们在巴厘岛见面，Steven在那里过着半退休的生活，每天工作几个小时，其余的时间用来冲浪和旅行。
主持人: 在这个视频中，我们会探讨他如何将多个业务扩展到七位数的收入，找到百万美元产品的秘密，以及进入电商行业的人们通常遇到的最大问题。
Steven: 你必须非常节俭地使用你的钱。
Steven: 很多人在炫耀这些昂贵的东西，是因为他们有别的东西要卖给你。
Steven: 拥有兰博基尼、炫耀、在餐厅花费1000美元的生活方式并不持久。
主持人: 如果你现在从零开始，你会怎么做？
Steven: 天啊，我真的要告诉你这个秘诀吗？
Steven: 这太疯狂了，兄弟，这就是唯一获胜的方式。
主持人: 那么你能不能给我一个关于你所有公司的概述？你到底是怎么赚钱的？
Steven: 这很简单，我经营几家公司。我经营一家专门在线销售水果的公司，叫做meduldays.com，基本上我们就是直接面向消费者销售枣子。
Steven: 我有一个小工厂，能够直接从农场把枣子运送到客户手中。
Steven: 我还经营一个K-pop珠宝和时尚业务，向该小众市场的粉丝销售服装。
Steven: 最后，我还有一个汽车配件品牌，不过我要保密一点，因为这个产品很疯狂。
主持人: 你在Instagram上的个人简介写着“电商1200万美元，一次退出”，你能告诉我你是如何达到1200万美元的背景故事吗？
Steven: 基本上，我做的第一个生意是卖指尖陀螺，那是在我高中时期。我开始在Reddit上卖它，只是把它发布在各个子版块里，终于有了我的第一笔销售。当我听到Shopify的提示音时，我就上瘾了。
Steven: 这最终发展到大约25万美元的收入，这成为了我进入电商的“网瘾”。
Steven: 然后我在大学一年级时又转向了另一款产品，我卖的是动漫小雕像，它们穿着耐克的运动鞋，虽然版权问题很多，但还是赚了不少钱。
Steven: Justin Bieber还曾从我这里购买过，他告诉我他看到了我的Facebook广告，直接购买了，这非常酷。
Steven: 从那以后，我就开始建立越来越多的品牌，有些品牌存活下来，有些则消失了，但整个过程我已经积累了超过1200万美元的收入。
主持人: Steven，针对那些已经在评论这段视频并说“假”的人，你能给我们展示一些你店铺的后台数据吗？
Steven: 这是我们谈论的一些数字。这个店铺接近400万美元，其中大约10%来自PID广告，其余的实际上是有机流量。
Steven: 因此，如果你能计算出利润率，它会更高。
Steven: 这是其中一个店铺，销售额超过了100万美元，主要来自有机流量。你可以看到，我们有40%的回头客率，这非常非常稳固，这意味着我们几乎不需要花费太多在客户获取上，仅靠回头客就能维持。
Steven: 这个新店铺我们刚刚启动，已经达到17.5万美元，每月大约销售5万美元左右，不过在接下来的几个月里，我们预计每月销售额会在10万到15万美元之间。
主持人: 我们都看过有人在社交媒体上炫耀金钱，但我想知道，今天想要在电商业务中取得成功，实际上需要什么？什么让赢家和失败者区分开来？每天需要工作多少小时？你需要投资多少钱？到底需要什么才能真正成功？
Steven: 我认为很大一部分并不是投入多少工作，而是看对地方。
Steven: 很多初学者被误导了，因为YouTube上有大量的“导师”告诉你卖这种TikTok爆款产品，你就会赚钱。
Steven: 有些人确实通过卖这些爆款产品赚了钱，但要找到这种热销产品的概率非常低，特别是现在随着拼多多等中国公司的进入，竞争变得非常激烈，很难靠普通产品取得成功。
Steven: 因此，我认为真正的关键是找到一种独特的产品，并以一种品牌化的方式销售。你不能只靠普通的AliExpress产品，大多数情况下你需要定制化产品。
Steven: 你不能陷入很多互联网“导师”展示的那种陷阱，兰博基尼、炫耀、在餐厅花1000美元的生活方式并不持久。
Steven: 因为所有的生意都有起伏，你必须非常节俭地使用你的钱。很多人炫耀这些昂贵的东西，是因为他们有其他的东西要卖给你。
Steven: 首先，保持你的开销低；其次，确保你提供的产品能够为客户提供高质量的体验。你要卖的东西不能显得像噱头，让客户愿意回来购买更多。我认为，Dropshipping是验证产品的好方法，但要建立真正的生意，你需要让客户长期回头购买。
主持人: 你的生意中最大的挑战是什么？有什么特别难的事情吗？
Steven: 电商中最大的挑战之一是物流。每个业务都有不同的物流挑战。对于我们的枣子生意，有些季节枣子的质量不是很好，或者我们无法生产足够的产品，因此我们需要根据情况增减规模。
Steven: 而对于珠宝和时尚业务，我们处理数千个SKU，所以你可以想象，管理库存和预测需求是非常困难的。
Steven: 对于我们最后的定制产品，设计和生产需要大量协调。我们需要确保所有业务都有良好的系统来顺利运行。
主持人: 你的一天通常是怎样的？你打开笔记本电脑时，实际在做什么？
Steven: 我通常会检查Slack频道，我们在上面讨论广告和视频创意，内部的邮件营销对话，以及我们日常的营销日历规划。
主持人: 如何将这些生意从五位数的销售额扩展到六位数、七位数呢？
Steven: 人们在扩展时最常犯的错误之一是，他们无法找到良好的物流和营销系统。要获得销售，你需要让人们知道你的产品。因此，例如在某个店铺里，我们建立了一个围绕影响者营销的系统，通过与大量小创作者合作，发送免费产品给他们，获得内容的曝光，有些内容会爆红，这使得我们能够快速扩展。
主持人: 你如何看待电商的未来发展？
Steven: 未来，传统的Dropshipping将会变得非常困难，因为拼多多等中国企业已经大举进入，它们已经在广告上投入了数十亿美元，这导致广告费用上升，利润下降。
Steven: 因此，要想获胜，只有两种方式。
Steven: 一种方式是提高客户的终身价值，也就是说，你必须让客户不断回购。要做到这一点，你需要一个优质的产品，最好是能够鼓励订阅或经常回购的产品。
Steven: 另一种方式是提高产品的单价或订单价值。你应该销售能够让平均订单价值超过80美元的产品，这样你才能应对Facebook、TikTok等平台上不断上涨的广告成本。
主持人: 那么一个人要开始品牌化的Dropshipping需要多少钱？
Steven: 幸运的是，由于你不需要提前为库存投入太多资金，大概3,000到5,000美元是一个不错的起点。
主持人: 在营销方面，是否取决于产品去选择使用Facebook、TikTok还是Google等平台？你如何决定在哪里投资广告费用？
Steven: 这实际上是非常依赖于细分市场的。不同的平台适合不同类型的客户群。例如，如果你针对的是老年人群体，我们
会选择在Facebook上投放广告；如果是年轻人群体，TikTok则更合适。
主持人: 对于你们的枣子公司，目标客户是谁？
Steven: 挺有意思的，我们的目标客户其实是73岁以上的女性。
Steven: 是的，她们的年龄在73岁以上，全部是女性。如果你看看我们的网站，你会发现有成千上万条五星评价，全部来自这些祖母们，真的很有趣。
主持人: 你能大概说一下你所有品牌的利润率吗？
Steven: 所有品牌的整体净利润率我们都希望能保持在至少30%左右。
主持人: 你怎么看TikTok商店以及其他新兴的电商机会？
Steven: 我认为TikTok商店是个很好的机会，唯一的问题是当你入驻TikTok商店时，你不拥有客户数据。TikTok会掌握所有客户信息，这让你很难对这些客户进行再营销。因此，要建立一个长期可持续的品牌可能会很困难，但短期内获取一次性客户并赚取大量利润是一个很好的机会。
主持人: 你最疯狂的一天是什么时候？
Steven: 最疯狂的一天应该是2022年的黑色星期五。那天我们一天之内的销售额大概是20多万美元，接近25万美元。
Steven: 那时候我同时运营着六家店铺，真的很疯狂。
主持人: 如果你现在从头开始，你会怎么做？
Steven: 我想如果我重新开始，我一定会进入珠宝行业。如果不是珠宝，我觉得另一个不错的选择是汽车相关的产品。这是我最近发现的一个非常火爆的市场，尤其在Facebook广告上表现非常好。
主持人: 还有其他的吗？
Steven: 我认为一些正在流行的细分市场，比如普拉提，是一个值得关注的领域。如果你能理解这个受众群体，这个市场非常有潜力。受众群体情感越丰富，他们就越容易购买并回购。
主持人: 你才24岁，已经赚了几百万美元。大多数和你同龄的人梦想赚到这么多钱。你现在感觉如何？
Steven: 挺有趣的，因为当我刚开始的时候，我觉得赚很多钱、每年赚到六位数会是一件了不起的事。然而，现实中，我只是在过我的正常生活，只是少了很多烦恼。我不再需要为食物、房租而担心，可以随心所欲地生活。我仍然很节俭，我存钱，不浪费，生活并没有太多改变，只是压力少了很多。
