我们将重点介绍一个目前在Shopify上非常火的疯狂小众市场，你可能从未听说过。我们将讨论一个每月营收670万美元的Shopify利基店，它在这个类别中完全占据了优势。我们将深入了解他们的广告、网站、产品、畅销商品，还会深入探讨一些你可以用来复制这一成功的整体策略。我说的类别是手提袋小众市场。手提袋类别绝对是一个庞大的市场，因为每个人都需要随身携带东西。这其实非常简单，但手袋实际上也是一种时尚配饰。
如果我们从整体数据来看Shopify上最受欢迎的类别，我已经看过无数次了，因为我是个Shopify迷和数据迷，我知道Shopify上最受欢迎的类别是时尚类，排名第二，排名第一的是电子产品。而且，时尚类别里还有很多子类别，手袋就是其中之一，而手提袋则是这个子类别中的一个分支。所以这是一个利基市场的分支。
现在，我要谈的这个品牌叫做bagu。我想我之前有谈到过他们，但今天我们会深入探讨。我们可以看到他们卖了很多包。这是开设一个利基店的好处之一，你可以在你的产品类别中扩展到其他产品，这可以利用“保留营销”。
快速插一句，如果你想把你的保留营销提升到一个新的高度，显著提高你店铺的盈利能力，而不增加任何额外流量，那你需要看看Omnisend。Omnisend比他们的竞争对手便宜得多，你知道我在说谁，尤其是在电子邮件营销和保留服务方面，他们的效果一样好，甚至更好。所以不要只听我的话，看看像Kate这样的大品牌，他们在使用Omnisend，并且通过电子邮件营销能够持续提高回头客率。
现在我们首先要做的是看看他们的畅销商品，因为最终我想知道这些品牌什么最受欢迎。这个小型尼龙新月形包现在似乎非常畅销，这很有趣，因为它让我想起了一种复古风格。这看起来不像是非常现代的包款，或者我错了。说实话，我并不是时尚和时尚配饰方面的专家，正如我所说，我是一个数据迷，所以当我看到这样的东西时，我知道它的受欢迎程度，这告诉我这是一种非常流行的款式，无论它是老式的还是新的，对我来说并不重要，但确实很有趣。
现在你可以看到这个店铺的一个很酷的地方是他们让一切都变得非常简单，这强调了一个我在电商领域看到的初学者经常犯的错误，那就是他们过度考虑购买流程。我会说，只要你能解释清楚产品的好处以及它解决的问题，或者产品的特点，让你的店铺尽可能简单化。这些家伙做到了这一点。他们确实添加了一些转换优化的东西，比如显示模特的尺寸，这样你就可以看到包的实际尺寸，然后展示包的使用场景，因此他们在这里展示了一些社交证明，并且还有一些相关产品。他们的网站上没有评论，这让我感到有点惊讶，但也很聪明，因为评论实际上会显著减慢你的网站速度。而我认为，这个页面上展示的包的使用场景，在某种程度上达到了与评论类似的效果，当然并不完全相同。我认为如果他们有评论，可能会提高转换率，但他们做得很好，他们正在走自己的路，而且显然这对他们来说效果很好，可能也有一个附加的好处，就是没有减慢网站的速度。我真的很喜欢这一点。
现在你可以看到，他们有非常多的颜色选择，这非常酷，让我想起了dbrand。如果你是这个频道的粉丝，你可能看到几期前我们讨论过dbrand，他们是一家iPhone皮肤品牌，他们的布局非常相似，虽然外观上不完全一样，但至少在色板方面很相似，你可以基本上选择你想要的颜色和皮肤，他们每一个都作为独立产品列在网站上，就像他们这样，同时也在同一个产品页面内。这非常酷。
他们还有一个很大的可持续发展部分，虽然可持续性是一件很酷的事情，但数据告诉我们，消费者对它的重视程度并不像你想象的那么高，除非这是你的整个营销策略，否则这只是一个小额外加分项。不过，我认为可持续性是很棒的，但遗憾的是，数据告诉我们消费者对它的价值并不像我们认为的那么高。
这个网站超级简单，这一点我非常喜欢。坦率地说，我们中的任何一个人都可以设计出类似的东西，也许在某些细节方面不是那么容易，但这个网站真正让它脱颖而出的是产品图片，我认为这是一堂值得学习的宝贵课程。
现在我们已经讨论了他们的网站，我们接下来要看看他们的社交媒体策略，看看你可以在任何业务阶段如何运用这些策略来发展你的业务，因为他们做的事情非常简单，而我对简化充满热情。我喜欢简单的事物，从我的频道、我的网站和我的公司，你大概已经看出来了。我喜欢简洁，而他们正在做的事情也非常简单：他们在大量发布有机内容，然后投放广告。他们正在运行15个不同的广告，但他们在Instagram上发布内容的频率非常高。你看，4小时前发布了这个，一天前发布了另一个，两天前又发布了一个，他们每天在Instagram上发布多次内容。
他们几乎像是一个搞笑页面一样，甚至还发布了一些与他们的品牌无关的内容，或者不是实际产品的内容，比如一个有趣的维恩图。他们经常这样做，他们发布了很多类似的情绪板类内容，我非常喜欢这一点。我喜欢品牌这么做，它让品牌感觉像是一个人，感觉像是一个情绪板，这非常酷，而且效果很好。虽然有些内容的互动量并不是很高，但有些则表现得非常好，比如这个有20,000个赞，这是一个相当可观的点赞数，而且是免费的自然曝光。
如果我是他们，或者bagu团队的任何一员在看这个视频，首先我要恭喜你们，我非常喜欢你们的品牌。其次，我很想与你们合作，请联系我们。第三，我会建议你们将更多这样的内容作为付费广告运行。你现在可以把付费广告看作是一种放大器，通过机器学习的放大过程，基本上能为你带来顾客。老实说，现在投放更多广告简直是个显而易见的选择，尤其是你已经在广告上花费了一些预算。
现在我们看了他们的社交媒体策略，这是他们的主要渠道之一，就是简单的有机社交媒体。我非常喜欢这一点，我认为任何人都应该利用有机社交媒体，不管是通过Instagram的Reels还是像这样发布的帖子。
接下来我们看看他们的其他广告。这是他们现在的一个广告，让我们看看它的内容。Bagu，8秒长的广告，非常简单的广告，视觉上非常吸引人。虽然不是最好的广告，当然很酷，但我不确定它的转换效果会有多好，或许有，或许没有，我还没有查看过数据。我们再看看另一个广告。
这是他们的另一个广告。这个包的系列中我最喜欢的款式是带有菊花印花的包，这是我最喜欢的印花，这款印花设计用了两到三周时间。这真的非常酷。
这个广告主要是针对漏斗中部或者底部的受众，主要面向已经了解该品牌的顾客。那些已经是品牌粉丝的顾客，这是一款新产品发布。他们的很多视频实际上都是面向同样的受众群体的，这并不是一个坏主意。因为如果你把有机流量作为漏斗的顶部渠道，有机流量是免费的，所以你可以无限发布内容，尽可能多地接触到潜在顾客，然后你可以用专门的内容对已经了解你品牌的人进行重定向，通常会以更高的广告回报率进行转化。
这不是一个坏主意，但我认为你应该充分利用Meta的潜力，Meta的算法非常聪明，而且只会越来越聪明。所以为什么不创建一些针对那些完全不了解你品牌的人的广告呢？让我们看看这是不是其中之一。这个广告12秒长，是的，我会说这是更接近我们所说的那类广告，因为它只是展示了包的形象。我还会建议制作一些广告，仅仅围绕包展开。虽然这些广告很棒，但展示了太多场景等，不是说这不好看，确实非常酷且充满艺术感，但它可能没有像纯粹展示包那样具有高转换率的效果。
在广告中将产品作为关注的焦点是一个好主意。我们再看看这个广告。这正是我想要表达的——广告中产品是中心，背景简单酷炫。我简直不敢相信他们会把这个作为广告来投放，真有趣。如果他们愿意测试这个广告，在我看来，如果不去测试更多的广告类型，那将是一个巨大的错失机会。基本上，这就是我要讲的内容和今天我想教给大家的经验。
当然，他们整个品牌都非常棒，请带着一点保留看我的这些反馈意见。这些反馈只是我试图通过我的知识，看看他们在这个层面还能拉动哪些杠杆来进一步增长。但是，要达到这个水平，这已经是一个很成功的女性创办的品牌了，值得一提的是，我现在有了一个女儿，所以我从小就开始展示这些年收入670万美元的品牌给她看，我开玩笑的，她可以做任何她想做的事。但这真的是一个非常酷的品牌，看起来他们的团队不算庞大，但他们的收入却非常惊人，我对电商的未来充满了期待，想看看有多少企业能成长到这种规模。
我希望不仅是期待，我希望我能参与到其中，我想拥有多个这样的品牌，并且通过我们的服务、我们的代理机构和加速器帮助更多品牌。所以最终我希望你喜欢这段视频，我认为从中可以获得很多价值，甚至可以再看一遍。他们的销售漏斗非常简单，主要依靠大量的有机流量和有机社交媒体，这是他们的主要渠道之一，另外还有付费广告。他们也从Pinterest、YouTube和Reddit上获得了大量流量，我们可以通过SimilarWeb看到这些，如果我们滚动到页面底部，你会看到这些来源，但这些流量不如Facebook广告那么容易建立，所以对我来说不是特别相关。当然，如果你有一个长期的业务，可能开始在Pinterest上发布内容也是个不错的主意，尤其是如果你在卖包的话，但更重要的是尝试搞定Meta广告这样的稳定冷获客渠道，因为它将持续推动你的业务，并帮助你不断积累动力，这就是大品牌诞生的方式。
