您是谁？您创办了什么企业？

大家好，我叫 Jasper Cyan（原名 Jasper Green），今年 22 岁，来自澳大利亚，是数字交易和资源平台 Deal Quokka 的创始人，也是设计软件公司Plasfy的创始人，我也曾在该公司工作过。在 Starterstory 上接受过采访，这两个品牌都属于我的母品牌Jasrati 。

Deal Quokka 是您获取顶级软件产品、创意资源、培训材料等的最终目的地，它非常适合网络开发人员、设计师、营销人员、小型企业、博主、自由职业者和有抱负的企业家。

该网站的主要产品是Deal Quokka VIP Club ，它使用户可以无限制地访问网站上的所有数字资源、培训、指南和交易，并且完全免费。仅节省的财务费用就很大，而且将所有内容都组织在一个易于使用的仪表板中还有一个额外的好处，这也可以帮助用户节省大量时间。

它旨在为希望简化工作、学习新技能并找到可在创意项目中使用的内容的企业家和创作者提供一站式解决方案。

您是如何想到您的经营理念的？

Deal Quokka 于今年 5 月（私下）推出，它是一个完整的平台，汇集了超过 2000 万优质数字资源和交易，专为企业家和小企业主设计。

如果您熟悉 AppSumo 等网站，那么 Deal Quokka 也处于类似的领域，但有所不同。我与促销网站密切合作来推广我的产品，我遇到的最大的挫折之一是这些市场的运作方式。

他们中的许多人会在每次销售中占据很大比例，而在实际营销和促销方面却做得很少。有些很棒，他们付出了努力，写了详细的评论，制作了视频，并真正推广了产品。但对于大多数人来说，他们只是列出我的产品，标出价格，仅此而已。

与此同时，我承担了 90% 的工作，开发产品、授权内容并承担所有财务风险。然而，他们仍然会拿走 50% 的收入，有时甚至更多 - 是的，我知道他们为我带来的用户和客户很可能不会找到我，而且没有任何前期成本 - 所以我我并不是想挖掘它们，我确实感谢与我合作过的大多数合作伙伴和交易网站，我认为只是一些坏苹果就可以毁掉整个群体

主要是，我遇到过这些平台没有向我支付应得的佣金的情况，很明显，整个关系并不像应有的那样平衡。有一次，我什至与一家大型交易网站签订了一份合同，结果他们在未经我同意的情况下降低了我产品的价格。这让我以前的很多客户感到不安，他们觉得自己受到了欺骗，他们指责我做了一些我无法控制的事情。我认为这就是我创建 Deal Quokka 的转折点。

我想建立一个让像我这样的创作者受到公平对待的东西。我很幸运，通过我的母品牌 Jasrati 和设计软件 Plasfy 拥有超过 60,000 名客户，但现在是时候创建一个平台了，在这个平台上我可以直接向消费​​者提供所有产品，而不会因为中间商而损失一半的收入。发挥他们的作用。 Deal Quokka 不仅仅是另一个交易网站，它建立在创作者应该得到更好的理念之上，老实说，这让我感到非常自豪。

请向我们详细介绍您如何构建产品的第一个版本。

事实上，Deal Quokka 已经在我脑海里萦绕了很长一段时间了。我早在 2020 年就注册了该域名，并开始为该网站奠定基础。这个想法一直存在于我的脑海中，但当时我主要关注我的设计软件 Plasfy。

当时，我正在与来自印度的三位开发人员合作，为我的设计公司 Plasfy 开发更高级的功能。但事情并没有按计划进行，那些开发人员都消失了，突然间我没有任何支持来帮助我继续进行 Plasfy 的开发，这造成了瓶颈，这给我留下了一些额外的时间来专注于其他事情因为我没有别的事可做。就在那时我真正开始构建 Deal Quokka

我意识到 Jasrati 产品的用户群很大一部分来自优惠网站。因此，我认为我已经拥有了熟悉交易网站的客户群，他们是我正在构建的产品的完美受众。 Deal Quokka 的初始版本非常简单，只有基本的品牌和一个简单的网站。

但其背后的想法很明确，我想要一个可以销售自己设计产品的平台，比如 Photoshop 模板和其他数字资源，而不必依赖收取巨额佣金的第三方交易网站，当然还有 Plasfy已准备好启动，但此时尚未启动。

到了 2023 年底，Plasfy 已经取得了商业上的成功，当时我实际上是在珀斯的罗特尼斯岛度假，该岛因被称为短尾矮袋鼠岛而闻名，骑自行车四处游览，第一次看到短尾矮袋鼠，它们是多么可爱，就在那时点击我想，我已经有一段时间没有碰过我的 deal quokka 项目了，在这里我实际上是在玩 quokka（回想起来，我希望我能快速拍一张 quokka 自拍照，这对网站来说会有好处）并且 deal quokka实际上是处于休眠状态，收集数字灰尘，但现在我有时间和资源来实际将其变为现实，我什至在网站结束时提到这一点：

2024 年初，随着我与合作伙伴的竞业禁止协议到期，我观察到市场和用户行为发生了明显的变化。用户越来越疲劳，并且厌倦了不断购买新的终身软件优惠或创意捆绑包。

我花了大约两到三周的时间，每天工作 14 小时，将这个早期的基础变成了一个功能齐全的平台。我自己做所有事情，建立网站，创建所有销售页面，撰写文案，管理视频的拍摄和编辑，甚至设置会员区。

我在建立网站方面有很多经验，所以我只是全身心投入并磨练出来。如果我将所有这些工作外包给自由职业者，那么这个平台的启动成本很容易就会达到 100,000 美元，而且我可能不会对此感到满意，我自己做所有的事情可以让我边走边学，并确保它完全符合我的设想。

当我在做这件事的同时，我作为一个独立创始人积极发展 Plasfy 并更新它，所以这并不容易，但 Deal Quokka 背后的想法让我继续前进，消除了中间商，让像我这样的创作者控制他们自己的销售。我知道，通过推出它，我可以直接向客户提供更好的优惠，并保留大部分收入，考虑到我投入的所有工作，这感觉很公平。因此，在紧张的几周之后，Deal Quokka 终于准备好并运行了。

当我第一次开始创建 Deal Quokka 时，我已经通过之前的创业创建了数百种数字产品和创意资源，因此 Deal Quokka VIP 俱乐部的初始版本充满了我的交易和内容。但尽管如此，我知道我想让这个平台变得更好。我希望 Deal Quokka 成为数字资源的首选之地，因此我决定将业务扩展到我自己的产品之外。

从那时起，我开始从其他供应商获得产品许可。我联系了供应商并制定了一次性许可协议。通过这种方式，我预先向他们付款，作为回报，我拥有通​​过 Deal Quokka 提供他们产品的完全权利。它非常适合我们的 VIP 会员模式，因为它让会员可以无限制地访问资源，而我不必担心可能会推高成本的个人使用费。通过仅以一次性价格进行许可，我能够保持较低的价格以及较高的质量和价值。

当我构建这个平台时，我想，“为什么只停留在创意资源上呢？”因此，我开始添加更多类型的内容、培训课程、网络研讨会、清单，甚至知识资源。 Deal Quokka 逐渐发展成为企业家、营销人员和创作者的综合资源中心。它就像一个宝库，里面有您刚刚开始或想要提高数字技能所需的一切。

就我使用的工具而言，Deal Quokka 的每个方面都是我构建的，从页眉到页脚、设计、产品缩略图、交易描述和后端会员系统。整个网站基于 WordPress、WooCommerce 和 Elementor Page Builder。我多年来一直在我的所有网站上使用 Elementor，虽然它有其缺点，尤其是在速度方面，但它是一个简单的可视化构建器，可以完成工作。这是一个“所见即所得”的平台，可以轻松创建精美的网站，而无需从头开始编写所有代码。

对于托管，我使用 Cloudways，我也将其用于我的其他品牌。 Cloudways 提供托管托管，因此我不必担心处理托管的更多技术方面。另外，他们的支持非常棒，这总是一个巨大的奖励。

我还使用一个名为 WooFunnels 的插件，它非常适合处理电子邮件自动化序列。它有助于处理购买后电子邮件和废弃购物车恢复，非常有效。许多用户注册了免费帐户，但他们可能不会充分探索它或立即升级。 WooFunnels 让我能够随着时间的推移与他们进行个人接触，建立融洽的关系并鼓励升级。我通过这种方式回收了很多废弃的手推车，因此它是推动销售的关键工具。

对于视频托管，我使用 Vimeo。

对于产品交付，我使用 Amazon S3、Dropbox 和 Google Drive 以及我构建的自定义引擎，以确保所有下载都是安全的且无法共享。

对于视频编辑，我使用 camtasia。

对于图形设计，我使用自己的设计软件 Plasfy 完成 95% 的图形，但我确实使用了 Photoshop 的一些高级模型和 3D 设计，因为 Plasfy 目前只能真正进行 2D 设计。

对于 Quokka 吉祥物，我使用 midjourney 来生成图像

对于与供应商的许可协议，我只需使用 Dropbox Paper 来管理和签署交易，简单而有效。

这是第一版 quokka 与现在的照片，它更加精致，请注意附加值！

您是如何“开展”业务的？

在推出 Deal Quokka 时，我借鉴了 2015 年左右以来销售产品的经验。多年来，我建立了坚实的客户群，我知道他们将是 Deal Quokka 的完美受众。因此，我决定开展预发布活动，利用现有用户以及我与他们建立的关系。

该活动被设计得很神秘。我构建了一个预发布页面，除了 Quokka 之外什么都没有，并向我的电子邮件列表发送了一封电子邮件，其中包含一条简单的消息：“可爱的东西即将到来。”没有任何解释，没有真正的激励，只有好奇心、倒计时器和页面上的选择表格。

在我向我的列表发送了第一封嘲笑 Deal Quokka 推出的电子邮件后，我在 Plasfy Facebook 群组中发布了同样的消息。炒作开始迅速进行，在很短的时间内，已有数百人报名参加了发布前的公告。兴奋是真实的，我知道我必须坚持做一些特别的事情。

当 Deal Quokka 正式推出时，我向他们提供了创始人白金 VIP 优惠，这使他们能够尽早访问该平台。当时的网站还没有那么完善，用户界面要简单得多，而且交易量只有现在的一半左右。但随着该平台的发展，他们基本上是在支持该平台，而且他们收到的正是广告宣传的内容。

对于销售页面，我决定采取不同的方法。我没有制作标准的销售视频，而是创建了一个预先录制的网络研讨会，详细介绍了该平台。这是一个简短的 9 分钟网络研讨会，拍摄起来更像是一场现场活动。我使用 Camtasia 录制了它，目标是赋予它更专业和个人化的风格。我向观众介绍了 Deal Quokka 的背景故事、我是谁、我为什么建立这个平台，以及作为客户，他们如何通过利用这项白金交易节省大量资金。

传达的信息很简单：这是理所当然的。我在网络研讨会中提到的挫败感之一是不断购买闪亮产品的周期，这是我的很多用户可能会涉及到的，以及为什么这是一个更昂贵的初始购买，但你最终会节省数万美元，当我建立和扩展这个平台时，你不会后悔的。

在定价方面，我将抢先体验“支持者”价格定为 300 美元左右。我需要确保为愿意在单个订单中支付这笔金额的最忠实客户提供大量价值。

这个价格让会员可以访问 Deal Quokka 上几乎所有的软件交易。但这才是真正的稀缺性，仅限于前 50 人。这不仅仅是你有时看到的营销噱头。由于我与一些供应商签订了许可协议，我只能向 50 人提供这笔交易。这就是为什么我必须限制它，老实说，它确实创造了一种紧迫感，真正推动了发布的成功。

当我推出时，300 美元产品的转化率约为 12%，这对于中/高价产品来说是非常高的。客观地说，我的大多数其他产品的平均订单价格约为 25 美元。我通常不会真正以超过 100 美元的价格出售任何东西，所以看到对 300 美元的报价有如此强烈的反应真是令人惊讶。在大约 24 至 36 小时内，前 50 个名额就全部售空。很明显，Deal Quokka 内部的价值引起了人们的共鸣，他们看到了从白金交易中包含的所有软件中获得的大量节省。

最初的成功确实给了我前进所需的验证。早期的支持者不仅获得了巨大的优惠，还获得了巨大的成功。他们正在成为新的、令人兴奋的事物的一部分，从反应中可以清楚地看出，Deal Quokka 正在填补市场空白。

发布期间最大的挑战之一是设置用户访问权限所涉及的手动工作。我有 50 名早期支持者购买了 300 美元的报价，这使他们能够访问近 200 个软件产品。问题是没有一种自动化的方式来授予对这些产品的访问权限。因此，我必须手动检查每个产品，填写帐户创建表格，输入电子邮件和密码，并一一设置每个帐户。

这个过程非常耗时。我已经工作了很长时间，其中很大一部分时间都花在了建立这些帐户上。没有办法解决这个问题，我只是一个人，在 200 种产品中设置 50 个用户花了无数个小时。这也是早期支持者上限设置为 50 名的另一个原因。这不仅仅涉及许可限制；还涉及许可限制。我根本没有能力在这么短的时间内处理更多的事情。尽管进行了手动努力，但每一位早期支持者都感到满意，直到今天，我还没有收到任何退款，甚至没有要求或提及退款。第一天晚上我通宵达旦地设置账户，以确保那些支持者能够快速访问

报价结束后，我花时间直接与其中许多支持者接触。我想了解他们的业务状况、他们的目标是什么，以及 Deal Quokka 和我作为创始人如何才能最好地为他们服务。这种一对一的互动确实帮助我完善了平台，并确保我提供了尽可能多的价值。

所以在第一天半的时间里，我的销售额约为 15,000 美元，这是一个巨大的胜利。由于我自己建立了这个平台，唯一的成本是我的时间，其中大部分是纯利润，但我没有将其装进口袋，而是将所有资金重新投入到平台中。 Plasfy 此时在后台销售良好，这很有帮助。我想要获得更多交易许可、更新用户界面并添加更多培训资源。从客户反馈中，让我印象深刻的一件事是，虽然他们欣赏其巨大的价值，但许多人对其中包含的大量内容感到不知所措。因此，我专注于更好地组织事物，创建新的“保险库”并使平台更易于导航。

最初有五个金库，现在增加到八、九个。我们的目标始终是让 Deal Quokka 成为最好的平台，其中一部分就是倾听我的早期支持者的需求并交付它。

至于定价，您会注意到 VIP 俱乐部会员资格现在的价格低于原来的 300 美元。这是因为它不再包含对所有软件产品的访问。相反，VIP 会员在购买软件交易时可以获得 30% 的折扣，这些交易现在被标记为 Deal Quokka Select Deals。我永远不会再提供白金交易，这不值得麻烦，我向最初的支持者承诺了这一点，并且不会明显食言，他们对我来说很特别。

虽然用户仍然可以以折扣价购买软件产品，但大多数人实际上并不需要，他们已经拥有软件或类似的软件，但正在他们的项目中使用所有其他交易、资源和培训。

需要注意的是，在积累了开发或许可的初始成本后，数字产品实际上并没有与之相关的成本，并且由于我直接向消费​​者销售并省去了以前的中间商，所以我可以对我的产品进行非常有竞争力的定价，以垂直扩展品牌，将来我计划提高价格，现在这是终生优惠，以帮助推动用户通过大门，我确实计划最终更改为每月，但只有在平台上线之后完全成熟。

最终，《Deal Quokka》成功的最大因素是我在过去十年中建立的现有受众和技能。这些客户已经熟悉我和交易网站，并且积极地遇到痛点，并正在寻找 Quokka 提供的交易。从一开始就知道我有一群强大的、积极参与的观众，这一切都变得不同了。我认为 VIP 俱乐部的排他性和高级布局的理念也产生了更大的差异：

Deal Quokka 首次推出后，我知道我不希望它只是另一个不知名的市场。这就是整个“Quokka”主题发挥作用的地方。我引入短尾矮袋鼠昆西作为我们的吉祥物，因为我想创造一些有个性的东西，人们可以与之产生联系的东西。如果您熟悉 AppSumo 的“相扑和炸玉米饼”主题，（有趣的是，在规模扩大到九位数后，他们不再关注这一主题，但我计划让短尾矮袋鼠始终参与其中）我希望 Deal Quokka 有拥有自己独特的品牌，但更具个性化风格。

最初，我打算将其称为“Deal Panda”，但我意识到这可能有一些负面含义，而且它更像是一个俗气的名字。另外，作为澳大利亚人，选择代表澳大利亚的东西是有意义的，因此，短尾矮袋鼠。短尾矮袋鼠以其友善而闻名，这正是我想要的品牌氛围。

但这不仅仅是吉祥物的问题。我希望 Deal Quokka 给人一种真实的品牌感觉，背后有人际关系。这就是为什么在发布后，我联系了安吉丽娜，她是我过去曾在 Plasfy 视频广告方面合作过的人。她拥有超过 15 年的化妆师经验，但我知道她会成为 Deal Quokka 的代言人，我也知道一些 Plasfy 用户会认出她，并且品牌会继续保留下去。我分享了所有的剧本、视频创意，甚至给了她访问该平台的权限，以便她亲自体验。值得庆幸的是，她同意成为 Deal Quokka 的吉祥物。

如果您访问主网站，您首先会看到的是安吉丽娜的视频。我自己编写剧本并编辑该视频并处理所有动画，因为外包可能会花费我 5,000 美元，而且我有能力在内部完成这些工作。因此，节省成本并确保它完全符合我的设想是有意义的。

安吉丽娜 (Angelina) 和短尾矮袋鼠昆西 (Quincy the Quokka) 一起担任 Deal Quokka 的代言人，帮助我的客户建立了信任感和忠诚度。它为品牌增添了人性化的元素。您会注意到，如果您完成注册过程，无论您创建免费帐户还是付费帐户，安吉丽娜都会在视频中向您打招呼。她在那里感谢您注册并指导您如何充分利用您的会员资格。

这种个人风格对于与用户建立关系产生了巨大的影响。短尾矮袋鼠昆西 (Quincy) 很可爱，但用真人作为品牌代言人可以增加一层额外的可信度和权威。

除此之外，我想确保我们的会员觉得他们可以直接联系我作为创始人。因此，我在会员区域添加了更多个性化元素，包括指向我们 Facebook 社区群组的直接链接，用户可以在其中直接联系我。我想让人们知道 Deal Quokka 不仅仅是另一个平台，我积极参与其中，如果他们需要任何东西或有任何反馈或只是为了快速聊天，他们可以联系我。

您的业​​务是如何发展的？

目前，Deal Quokka 做得非常好，并且正在稳步增长，但我才刚刚开始。虽然我还没有完全利用 Facebook 广告，但这肯定即将到来。我正在为一些严重的垂直增长做好准备。当时机成熟时，我将使用付费广告积极扩展业务。

不过，目前 Deal Quokka 的大部分销售都来自我的设计软件公司 Plasfy。我在 Plasfy 中添加了非侵入性横幅，自然地引导用户使用 Deal Quokka。由于这两种产品都面向小企业主和企业家，因此这是一个无缝过渡。 Plasfy 用户注册后，看到我所提供的价值，然后通过这些横幅吸引到 Deal Quokka。

很多用户评论甚至提到了这一点：“我最初购买了 Plasfy，然后我发现了 Deal Quokka。”这两个平台之间的联系一直是我为 Deal Quokka 获取用户的主要方式。 Plasfy 本身也一直处于巨大的上升期，就在过去的几个月里，我已经推出了数百个更新，并且最近赢得了 14 个新奖项，成为市场上最好的设计软件产品之一。 Plasfy 用户获得的价值让他们自然而然地对 Deal Quokka 感到好奇，这是增长的巨大推动力。

帮助两个品牌发展的关键因素之一是我与用户建立的个人联系。我确保在两个平台上都能感受到我的存在，在所有感谢页面上，都有一条小纸条写着“来自贾斯珀的感谢”。这个想法是建立个人联系并向用户展示我是这些产品背后的创始人，并且我关心他们所拥有的体验。这是更大、更企业化的品牌所无法做到的。

正如我之前提到的，你可以拥有一千名客户，但如果他们忠诚并真诚地投资于你所做的事情，他们比一百万不参与的追随者更有价值。我在有影响力的人身上看到过很多这样的事情，他们可能拥有一百万粉丝，但是当他们尝试推出产品时，它会失败，因为他们没有建立一个真正的社区。这些追随者并不是真正的粉丝或支持者。它们只是纸面上看起来不错的数字。

这就是为什么我专注于围绕我的产品建立社区。了解我、信任我的品牌并对我推出的所有产品感到兴奋的人们。正是这种个人联系推动了重复业务和长期增长，当我通过付费广告扩展 Deal Quokka 和规模时，我将继续关注这一点。

我最近为 Deal Quokka 和 Plasfy 所做的事情之一是视频推荐活动赠品。我想为我的社区创造一些有趣且有吸引力的东西，所以我推出了一项现金赠品活动，用户只需在手机上拍摄一段简短的视频，分享他们与我的品牌的体验。共有三份现金奖励，每份 100 美元，所以这不仅仅是零花钱！有很多人提交了视频推荐，今天，九月中旬，我实际上只是将它们放在了销售页面上。

由于以下几个原因，这次活动非常有价值。首先，我认为直接在销售页面上展示真实的客户面孔和故事非常棒。看到一个真实的人谈论他们的经历比单独的文字评论更能产生更强烈的联系。这让我意识到我所建立的实际社区有多大，其中包含各种年龄、技能以及小企业主、企业家和非营利部门工作人员之间的差异。

以下是保罗·马修斯（Paul Matthews）的一个例子，他在都柏林经营着一家成功的催眠治疗业务：

他提到 Plasfy 和 Deal Quokka 以及我所有的努力如何得到回报并帮助他开展业务。

就个人而言，这也很有趣。等待这些视频的出现并看到客户的热情是令人兴奋的。他们中的许多人主动表示他们非常喜欢这次活动，这是你在大品牌中看不到的，他们很少做这样有趣的、个性化的赠品。它帮助我的观众建立了更多的忠诚度。

就发展 Deal Quokka 的下一步而言，我现在的首要任务是不断改进这个平台。我专注于使用户界面尽可能直观，并确保网站快速且优化。目前，由于网站内容数量庞大，该网站可能会有点慢，因此提高速度和性能是我的重点。

在与新供应商、附属机构和合作伙伴合作的同时，我每天还会添加新交易并授权更多产品。一旦平台完全优化，我计划扩大规模。我将重新投资付费广告，向所有人（不仅仅是 VIP 会员）开放联盟计划，并开始与更多外部合作伙伴合作，将 Deal Quokka 打造成一个公认的品牌。

最终，我看到了 Deal Quokka 的巨大潜力。我真心相信这个品牌将来会成为一个七位数，甚至八位数的品牌。但目前的重点是完善平台并确保它为我的用户提供最佳的体验。

优化销售渠道一直是我最近关注的重点。我做的第一件事就是在结账页面上添加订单量，以增加平均订单价值。这产生了显着的差异，因为用户更有可能在结账时向购物车添加一两笔额外的优惠。我还介绍了一些高价后端优惠，这些优惠仅适用于需要与我一起进行额外个性化的现场服务的用户。这些优惠更加私密，针对高端消费者，虽然并不适合所有人，但它们在推动更大的销售方面一直有效。

优化渠道的一个重要部分是改善结帐页面的整体外观和感觉。最初，设计有点基础，它有效，但并没有真正提供良好的用户体验。所以，我进去重新设计了它，使它更干净、更用户友好。我还让安吉丽娜拍摄了一些专业照片，我现在将这些照片融入到设计中，这确实提高了页面的美感。现在感觉更加精致了。

除此之外，我还花时间优化销售页面本身。第一个版本并不糟糕，但我知道它可以更好。我更新了设计，添加了更多引人入胜的内容，并在整个页面中以安吉丽娜为特色，这有助于使其更具视觉吸引力和专业性。

当然，在开展视频推荐活动后，我也将这些视频评论集成到销售页面中。拥有真实的客户评价作为社会证明已经改变了游戏规则。它增加了一层额外的信任和可信度，而且我确实注意到它对转化产生了积极的影响。

总体而言，漏斗现在更加精致，并且由于这些优化而表现得更好。

我从这一切中学到的最重要的教训之一，特别是自从推出 Deal Quokka 以来，就是与客户建立真正联系的重要性。这是关于你与这些数字背后的人建立的关系。

向我们提供您的收入和财务状况的详细信息。

在五月发布的第一天半时间里，我的销售额达到了 15,000 美元，随后销售额立即下降，我知道这将会发生，因为我结束了报价，不再专注于销售，而是与客户一对一地工作。支持会员，我认为推出后的第一个月我只额外赚了 1000 美元，过了一段时间我逐渐与一些外部赠品网站合作，这导致了更稳定的销售和更多用户发现该品牌。

因此，自从 5 月份推出以来，现在到了 9 月份，平均每月收入约为 8,500 美元/月，我认为这对于该品牌来说是一个很好的起点，但老实说，我什至还没有开始营销它，因为我已经忙于所有事情在普拉斯菲。

因此，Deal Quokka 现在拥有超过 5,000 名用户，大部分销售都是针对 VIP 俱乐部和升级，但有些用户仍然购买单独的优惠 - Deal Quokka Select 优惠的销量不是很好，所以我正在努力将其更新为基于信用的优惠系统，让用户获得更好的交易。

现阶段，我的重点是继续改进平台并吸引更多客户。我确实尝试了一些付费广告活动，这带来了新用户，但广告支出回报率（ROAS）是有利可图的，但不是最好的，但我宁愿在时机成熟时再投资于利润更高的 Facebook 活动我测试了新的创意，经过足够的测试，我知道我能够做到这一点，并获得我也使用的 2 倍 - 5 倍的广告支出回报率。

最后，建立这个平台比我想象的要困难，但也更有价值。看到它变成现实，听到客户说它帮助他们省钱并发展业务，当然，作为我自己白手起家的企业，它在第一天就盈利了，我可以说我为建立 Deal Quokka 感到非常自豪，并且它让所有的努力都是值得的。

未来是什么样子？

展望未来，我的重点是在母公司 Jasrati 的保护下继续发展 Deal Quokka。 Jasrati 是我 15 岁时创立的品牌，它是我名字 Jasper 的变体，当时我只是觉得它听起来很酷。从那时起，它已经发展成为更大的东西。我在 Jasrati 的目标是通过提供高质量、负担得起的数字工具和资源来支持创意企业家、小企业主和非营利组织。

对于 Deal Quokka，我不断致力于新产品和交易的授权，以确保它成为最好的数字交易平台。目前，主要重点是使平台更加用户友好并改善客户的整体体验。我正在积极与更多供应商合作，确保独家交易，并在速度和功能方面优化网站。

但除了让 Deal Quokka 取得成功之外，我还希望 Jasrati 成为创意和数字领域的领导者。我的长期愿景是让 Jasrati 被公认为培养创造力的母品牌。我希望 Deal Quokka 成长为数字交易领域的家喻户晓的品牌，并且我看到 Jasrati 成为多个成功企业的支柱，我想它已经达到了这一点，拥有超过 500 条正面评价和巨大的环比增长。

这次旅程的有趣之处在于我仍在学习和进步。我一直在寻找新的机会来扩大和发展我的品牌，无论是通过许可、合作伙伴关系还是启动新项目。最终，我想在 Jasrati 的保护伞下开放更多的平台和服务，继续为创作者和企业家服务。

最终，Deal Quokka 的未来是在未来几年内将其规模扩大到七位数，甚至八位数的业务。但除了数字之外，还在于与用户保持个人联系，无论是通过我的 Quokka 主题、我与客户的直接互动还是我提供的独特优惠。我们的目标是创建一个不仅提供价值而且真正改变人们生活的平台。这就是我对未来感到兴奋的地方。

通过创业，您是否学到了任何特别有用或有利的东西？

老实说，当我第一次创建 Deal Quokka 时，它来自一个充满痛苦的地方。多年来我一直在与几个交易网站合作，随着时间的推移，我可能损失了至少 50,000 美元。这些平台承诺佣金份额，但从未实际支付。我会发送后续电子邮件询问“我的钱在哪里？”几乎，我可以看到客户和销售，但我从未看到商定的佣金。在某些情况下，他们会把我完全抛在脑后。

然后，一年后，我会得到一些不成熟的借口，说他们必须支付工资或无法盈利，然后他们会问我是否想再进行一次促销，在这种情况下，我也支持这些客户，因为我发现基于交易合作伙伴对我的骚扰而禁用他们的帐户是不公平的，因此与之相关的成本甚至更高。

就在那时，我达到了极限，我想，我完了。我想创造出更好的东西，而 Deal Quokka 就是我表达“我会告诉你的”的方式。回想起来，这是一种相当有毒的心态，我建立它的目的是“摧毁”那些虐待我的交易网站。我想建立一个更好、更便宜、更受尊重 100 倍的平台，不仅是为了我自己，也为了其他遭受损失的创作者。这些平台进行了大量削减，只做了很少的工作，让像我这样的创作者几乎没有任何东西可以展示。

现在回想起来，我意识到从如此消极的角度创业从长远来看是不可持续的。最初，我有一种“去你妈的”的态度，就像，我要超越你们所有人。虽然这种动力是推动我创建 Deal Quokka 的最大因素，但随着时间的推移，我的心态已经发生了变化。

有时候，我多年来建立的长期关系完全崩溃了，这一切都是因为几百美元没有得到支付，我被鬼魂所笼罩。我的意思是，如果您的企业陷入困境并且需要资金，请告诉我。我是有道理的。但不沟通就消失了？这就是信任破裂的地方。老实说，我从中得到的最大教训是：不要毁掉与你共事多年的人。此刻看起来可能很小，但那种东西总会追上你，并会全力反击。

现在，随着我的成长和进步，Deal Quokka 不仅仅是某种想象中的感知回报。这是关于提供真正的价值并帮助人们。有很多人联系我，告诉我他们节省了多少钱以及这如何改变了他们的业务，并亲自感谢我，这是令人难以置信的回报，让我很开心。 💖

这与我在 Plasfy 中经历的转变是一样的。对于 Plasfy，我什至建立了一个非盈利计划，越来越多的组织将其用作我回馈社会的一种方式，尽管我还没有为 Deal Quokka 实施该计划。也许将来我会考虑，但现在，焦点已经从这种负面能量和心态转移到真正帮助人们。看到我的品牌如何改变人们的生活，无论是为他们省钱还是为他们提供发展业务的工具，这就是我现在的动力。

所以，我学到的最重要的教训之一是，虽然从热情和挫败感开始是可以的，但不断发展很重要。打造可持续且有意义的东西来自于关注你正在帮助的人，而不仅仅是试图竞争。如今，Deal Quokka 的重点是影响力，这是一次更有意义的旅程。

对其他想要创业或刚刚起步的企业家有何建议？

正如我之前提到的，这些年来我已经构建了数百种产品，并且在此过程中我获得了很多经验。我现在22岁了，我所学到的一切都是自学的。我年轻时就开始在 Fiverr 上做自由职业，甚至小时候在 YouTube 上制作 Minecraft 视频，在网上赚到了第一笔 1 万美元。我一直都有创造力，这是我旅程的核心部分。如果您访问我的个人网站，我将分享有关该背景故事的更多细节。

但我从这一切中学到的最重要的教训之一，特别是自从推出 Deal Quokka 以来，就是与客户建立真正联系的重要性。这是关于你与这些数字背后的人建立的关系。

当我年轻的时候，刚开始时，我更关注指标。我会说，“我从这次活动中获得了 5,000 个新线索”，而没有真正考虑这些“线索”是真实的人，有自己的故事、挣扎和经历。人们很容易陷入数字之中，但事实是，当您开始将客户视为真实的人时，您的企业不仅会生存下来，而且还会蓬勃发展。

这就是为什么我把与观众建立更私人的联系作为首要任务。当然，随着规模的扩大，您无法与每个用户建立一对一的关系。我现在在 Plasfy 上看到了这一点，因为它在不断发展。但即使规模很大，你也可以创造一个让人们感到被倾听和重视的环境，我认为不要忘记小人物很重要

最近的视频推荐活动让我大开眼界。看到真实的面孔并直接从人们那里听到我的产品如何改变了他们的业务，为他们节省了金钱，甚至改变了他们的生活，这一切都击中了他们的要害。有些人分享了我的品牌如何为他们带来了巨大的改变，老实说，这是我以前没有完全理解的。

人们很容易关注事物的财务方面，但是当您意识到您正在构建的东西实际上正在影响人们的生活时，它会给您一个新的视角。对我来说，这不再只是发展业务或实现某些收入目标，是的，您的企业当然应该盈利并且健康发展，但它是关于知道我正在做的事情正在为他人带来真正的改变。

所以我认为这是每个企业家都应该学习的一课。您的客户不仅仅是数量；他们是真实的人，建立这种联系不仅可以发展您的业务，还可以让您的工作变得更有意义和更充实。

我们可以去哪里了解更多信息？

总而言之：建造 Deal Quokka 非常有趣，也需要大量工作。它最初是为了解决我自己对其他平台的不满的一种方式，但由于我所有现有的用户，它正在发展成为更大的东西。我们共同取得的每一点进步、每一项新功能，都来自于倾听用户的声音。

你们是我不断努力让这个平台变得更好的原因。无论是添加更多优惠、更多优化，还是只是让 Quincy 变得有趣，这一切都是为了给他们尽可能的最大价值。我知道我们才刚刚开始。正是你们的支持让 Deal Quokka 不断前进，我很高兴看到我们可以共同实现这一目标。

感谢您阅读我关于 Deal Quokka 的故事，其中包括 Jasrati 和 Plasfy 的组合，如果您有任何反馈、有任何进一步的问题、希望合作，或者只是想与我联系，请使用下面的链接。

感谢 Starterstory 让我有机会分享 Deal Quokka 的发布。

在此了解有关Jasper Cyan （Jasper Green）的更多信息，并查找他的社交活动和未来的背景故事。

您可以访问Deal Quokka网站。

了解有关 Jaspers 母品牌Jasrati的更多信息。

了解 Jasper Cyan 作为独立创始人如何通过 Plasfy 进军价值数十亿美元的设计行业。

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