Youtube视频：《创建不需要您的小型企业 - 为销售而建》
作为一名小型企业主,我深知建立一个可以独立运营的企业有多么重要。这不仅能让你获得更多自由,还能大大提升企业的价值。今天,我要和大家分享11个关键步骤,帮助你打造一个不需要你亲自管理的小型企业。
找准可扩展的产品
第一步是确定你最擅长的、具有扩展潜力的产品或服务。这个产品应该满足三个条件:
可教授:能够培训他人制作和销售
有价值:能解决客户的重要问题
可重复:客户会反复购买
找到这样的产品,你就为建立可扩展的业务奠定了基础。
专注,不要泛泛而谈
一旦确定了核心产品,就要专注于此,不要分散精力。尝试成为这个领域的专家,而不是样样通但样样不精。专注能让你:
提高工作质量
在竞争中脱颖而出
提升运营效率
分散客户基础
不要过度依赖单一大客户。理想情况下,任何一个客户的收入占比不应超过15%。这样可以:
降低风险
增加企业的可售性
拥有独特流程
将你的服务标准化,形成独特的流程和方法。这样你就从提供服务变成了销售产品,更容易扩展和复制。
让企业独立于你
培训员工掌握每个环节,不要事事亲力亲为。买家更看重能独立运营的企业。
预收费用
将服务视为产品后,可以要求客户预付费用。这能改善现金流,提高企业价值。
敢于说"不"
专注意味着要拒绝核心业务之外的项目,即使很诱人。这能让你更专业,获得更多推荐。
雇用两名销售代表
不要只依赖自己销售。雇用两名销售代表能证明你的业务模式可扩展。
雇用产品销售人员
选择擅长销售标准化产品,而非定制服务的销售人员。他们更适合推广你的标准化流程。
评估市场潜力
了解目标市场规模和成交率,这对吸引买家很重要。
使用产品导向的语言
用"顾客"替代"客户",用"企业"替代"公司"。这些细节能传达你是在经营一个可复制的产品型企业。
